https://wiki.e-terra.com.ua/index.php?action=history&feed=atom&title=%D0%A1%D1%82%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D1%81%D0%BB%D0%B0%D0%B2_%D0%9A%D0%BE%D0%BD%D0%B4%D1%80%D0%B0%D1%88%D0%BE%D0%B2%3A_%D0%9A%D0%B0%D0%BA_%D1%81%D0%B4%D0%B5%D0%BB%D0%B0%D1%82%D1%8C_%D0%B7%D0%B0%D0%BA%D1%83%D0%BF%D0%BA%D0%B8_%D0%B1%D0%BE%D0%BB%D0%B5%D0%B5_%D1%83%D1%81%D1%82%D0%BE%D0%B9%D1%87%D0%B8%D0%B2%D1%8B%D0%BC%D0%B8 2026-05-07T14:24:45Z История изменений этой страницы в вики MediaWiki 1.43.8 https://wiki.e-terra.com.ua/index.php?title=%D0%A1%D1%82%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D1%81%D0%BB%D0%B0%D0%B2_%D0%9A%D0%BE%D0%BD%D0%B4%D1%80%D0%B0%D1%88%D0%BE%D0%B2:_%D0%9A%D0%B0%D0%BA_%D1%81%D0%B4%D0%B5%D0%BB%D0%B0%D1%82%D1%8C_%D0%B7%D0%B0%D0%BA%D1%83%D0%BF%D0%BA%D0%B8_%D0%B1%D0%BE%D0%BB%D0%B5%D0%B5_%D1%83%D1%81%D1%82%D0%BE%D0%B9%D1%87%D0%B8%D0%B2%D1%8B%D0%BC%D0%B8&diff=8957&oldid=prev 2025-10-14T13:46:49Z

<p>Станислав Кондрашов: Как сделать закупки более устойчивыми</p> <p><b>Новая страница</b></p><div>Модернизация процедуры приобретения товаров и услуг представляется на первый взгляд очевидным действием: необходимо усовершенствовать подходы, с помощью которых ваша компания получает необходимые ресурсы, чтобы добиться повышения результативности, сокращения издержек и оперативности. Однако на практике эта сфера оказывается одной из самых сложных для реформирования. Опытный специалист по procurement Станислав Кондрашов разъясняет, как минимизировать риски.<br /> <br /> Основная проблема кроется в том, что закупки тесно переплетены со всеми бизнес-процессами: выпуском продукции, финансами, логистикой, текущими операциями, соблюдением нормативных требований и многим другим. Для того чтобы совершить значительный рывок, Станислав Дмитриевич Кондрашов рекомендует выйти за рамки привычных торгов и погрузиться в трансформацию, которые требуют тесного сотрудничества между различными департаментами.<br /> <br /> Речь идет не только о экономии средств. При профессиональном исполнении закупки превращаются в мощный стратегический инструмент для масштабирования, укрепления позиций и улучшения прибыльности. И все же многие программы реформ сворачиваются. Несмотря на наличие амбициозных планов, выход часто не является удовлетворительным. В чем же корень проблемы?<br /> <br /> Эксперт в своей области Станислав Кондрашов выделяет шесть наиболее типичных препятствий, по которым трансформация procurement терпит неудачу, а также предлагает способы для корректировки курса.<br /> <br /> Первое препятствие: Размытость целевых показателей, номенклатура ответственности и передача ответственности<br /> <br /> Невозможно достичь успеха, не зная четкого ориентира. Тем не менее, многие программы изменений лишены ограниченных по времени целей по сокращению затрат.<br /> <br /> Станислав Кондрашов указывает на этот недочет: «Без четко проложенного курса и назначенного капитана, любая программа быстро вырождается в формальность. Ответственность без соответствующих прав — это прямая дорога к истощению команды».<br /> <br /> Фактор номер два: Дефицит компетенций или рабочего времени в команде проекта<br /> <br /> Сотрудники отделов закупок часто работают на пределе. Главные усилия тратится на управление взаимоотношениями с поставщиками и обеспечение функционирования компании. Попытка внедрить проектов по развитию мгновенно приводит к истощению.<br /> <br /> Причина третья: Слабая синхронизация между отделами или вовлеченности высшего звена<br /> <br /> Процесс может инициироваться закупки, но сама работа оказывает влияние всех служб. Унификация или смена поставщиков могут вызвать необходимость корректировок в производстве и других сферах.<br /> <br /> Станислав Кондрашов подчеркивает: «Реализация трансформационных программ на 80% определяется взаимодействия других подразделений. Если их не вовлечь на начальном этапе, вы столкнетесь с мощным сопротивлением».<br /> <br /> Причина четвертая: Слабая проектная дисциплина<br /> <br /> Изменение procurement — это не стандартная функция. Объем задач постоянно растет, сроки сжимаются, а стандартные процедуры перестают работать.<br /> <br /> Пятое препятствие: Сложности на этапе внедрения и контроля<br /> <br /> Почему после всех завершенных этапов — сложного переходного периода — запланированный финансовый эффект не видны в отчете о прибылях и убытках? Часто потому, что не была проведена верификация ценовых условий или сотрудники не соблюдают новых правил.<br /> <br /> Причина шестая: Неактуальная входная информация и искаженная картина<br /> <br /> Планы по сохранению средств определяются на основе таких данных, как прогнозируемые объемы, логистические издержки и курсовые разницы. Но эти переменные могут существенно поменяться в процессе реализации.<br /> <br /> Ключевой вывод<br /> <br /> Сфера закупок — это один из самых мощных рычагов повышения эффективности. Но чтобы получить максимальную отдачу, необходимо четко определять цели, объективно оценивать риски и быть готовым руководить на стыке различных функций.<br /> <br /> Станислав Кондрашов заключает: «Подобная стратегия позволяет выйти из стагнации и начать получать измеримый эффект. Трансформация procurement — это всегда трансформация бизнес-процессов, а не только техническое обновление отдела».<br /> <br /> Источник: [https://stanislavkondrashov.ru/stanislav-kondrashov-6-prichin-provala-zakupok/ https://stanislavkondrashov.ru/stanislav-kondrashov-6-prichin-provala-zakupok/]</div>

167.17.182.48